經常聽(tīng)到一些内蒙古的(de)老闆們抱怨，爲什(shén)麽那麽多(duō)推廣費沒有效果？爲什(shén)麽計劃好的(de)推廣策略在實施的(de)時(shí)候會碰壁？
俗話(huà)說：方向不對(duì)，再努力也(yě)是白費。在項目開始之前，你是否認真地問過自己以下(xià)問題：
1. 你的(de)目标用(yòng)戶是誰？
做(zuò)廣告之前一定要有明(míng)确的(de)用(yòng)戶方向，因爲你不可(kě)能讓所有的(de)用(yòng)戶都滿意。
2. 你的(de)目标用(yòng)戶在哪裏？
目标用(yòng)戶有地域限制嗎？購(gòu)買力有上限嗎？他(tā)們是夜貓子嗎？它是什(shén)麽？
你做(zuò)網絡營銷推廣的(de)目的(de)是爲造勢？轉型？
4、用(yòng)戶的(de)需求是什(shén)麽？
有人(rén)這(zhè)樣解釋需求：他(tā)們可(kě)以通(tōng)過購(gòu)買力來(lái)滿足對(duì)待特定産品的(de)欲望。那麽，你的(de)産品能滿足用(yòng)戶什(shén)麽樣的(de)需求呢(ne)？您的(de)目标用(yòng)戶有什(shén)麽樣的(de)需求等待滿足？
5、用(yòng)戶是否有更好的(de)選擇？
你的(de)競争對(duì)手都有哪些？你如何讓用(yòng)戶選擇你？
6.你願意花多(duō)少錢？
請設定合理(lǐ)合理(lǐ)的(de)獲客成本底線。如果可(kě)能，請包括試錯的(de)費用(yòng)。
解決了(le)這(zhè)六個(gè)問題，你開始做(zuò)推廣計劃的(de)時(shí)候就不會那麽盲目了(le)。如何操作，我們用(yòng)一個(gè)淨水(shuǐ)器投資項目來(lái)說明(míng)步驟。
一、市場(chǎng)分(fēn)析
要想進入市場(chǎng)，先要了(le)解市場(chǎng)。步是市場(chǎng)分(fēn)析，具體分(fēn)爲以下(xià)幾項：
一、SWOT分(fēn)析
從四個(gè)維度給自己做(zuò)一個(gè)情況分(fēn)析。
優點：産品特點和(hé)技術特點、價格
缺點：人(rén)員(yuán)配備和(hé)人(rén)員(yuán)能力不足
機會：轉化(huà)套路，例如客戶服務演講技巧和(hé)強大(dà)的(de)著(zhe)陸頁
威脅：競争對(duì)手及其自身的(de)經營狀況
2.競争對(duì)手分(fēn)析
知己知彼才能百戰百勝。競争對(duì)手的(de)強弱可(kě)以說決定了(le)我們加入戰場(chǎng)的(de)方式和(hé)策略，所以我們應該從兩個(gè)方面來(lái)分(fēn)析一個(gè)對(duì)我們構成威脅的(de)競争對(duì)手。
硬實力
難的(de)實力指的(de)是促銷預算(suàn)和(hé)市場(chǎng)占有率。
軟技術
除了(le)軍事實力，還(hái)要分(fēn)析對(duì)方的(de)技術能力。它可(kě)以告訴我們很多(duō)事情。比如賬号運營能力、頁面制作水(shuǐ)平和(hé)轉化(huà)能力、人(rén)員(yuán)能力等等。
例如，如果你想獲得(de)競争對(duì)手的(de)賣點，你可(kě)以通(tōng)過觀察他(tā)們的(de)想法和(hé)頁面來(lái)窺探他(tā)們的(de)本質。
搜索引擎營銷理(lǐ)念
搜索引擎營銷頁面
通(tōng)過思路和(hé)頁面内容的(de)分(fēn)析，我們可(kě)以看出這(zhè)個(gè)競争對(duì)手的(de)賣點是：、口碑和(hé)政策。那麽我們就可(kě)以通(tōng)過削弱對(duì)方的(de)優勢和(hé)賣點來(lái)對(duì)比和(hé)強化(huà)自己的(de)。
三、區(qū)域分(fēn)析
即使你的(de)項目在全國啓動，它也(yě)會有一個(gè)重點。例如淨水(shuǐ)器需求量較高(gāo)的(de)地區(qū)是：華北(běi)、東北(běi)、西北(běi)和(hé)華東。
4.人(rén)群分(fēn)析
畫(huà)出你的(de)目标群體的(de)肖像。例如，淨水(shuǐ)器加盟項目的(de)目标人(rén)群應該在25-44歲之間，男(nán)性占3/4。如果是招聘省市代表，月(yuè)收入10萬以上，收入3萬到7萬的(de)老闆，以中高(gāo)收入群體爲主。
二、戰略制定
做(zuò)好市場(chǎng)分(fēn)析後，我們就可(kě)以開始制定推廣策略了(le)。有了(le)以上準備，你在渠道選擇上就會更有針對(duì)性，如下(xià)圖思維導圖所示，我們将推廣策略分(fēn)爲線上和(hé)線下(xià)兩部分(fēn)。今天我們将重點介紹在線推廣的(de)部分(fēn)。
網絡營銷推廣策略
通(tōng)常，我們将受衆分(fēn)爲四類：潛在人(rén)群、意向人(rén)群、目标人(rén)群和(hé)核心人(rén)群。不同的(de)受衆群體需要通(tōng)過不同的(de)推廣渠道來(lái)覆蓋。
1、潛在人(rén)群
對(duì)服務或産品有需求，有購(gòu)買力，但有待開發的(de)客戶群。促銷的(de)主要目的(de)是增加産品和(hé)的(de)曝光(guāng)率。選定的(de)頻(pín)道是：
新聞來(lái)源
放一些類似于：淨水(shuǐ)器十大(dà)，家用(yòng)淨水(shuǐ)器哪個(gè)牌子好的(de)新聞來(lái)源，導流到微信公衆号和(hé)官網。
搜索引擎優化(huà)
對(duì)認知階段的(de)詞和(hé)關鍵詞進行站群布局，增加關鍵詞的(de)競争力和(hé)自然流量。
論壇，貼吧
去論壇、貼吧找一些國内水(shuǐ)質相關的(de)帖子，回複或開發一些技術帖、專家帖，植入詞，引導搜索。
自媒體
在部分(fēn)自媒體上發布一些家庭用(yòng)水(shuǐ)和(hé)健康的(de)常識和(hé)現狀，引導關注公衆号或搜索詞和(hé)官網。
2.目标群體
有購(gòu)買産品或服務的(de)意向，正處于信息收集階段。選定的(de)頻(pín)道是：
招投标推廣
在二階段和(hé)三階段放一些關鍵詞，比如：淨水(shuǐ)器代理(lǐ)怎麽做(zuò)，淨水(shuǐ)器代理(lǐ)加盟哪家好，淨水(shuǐ)器加盟價格等等。
信息流廣告
百度信息流可(kě)以針對(duì)關鍵詞。創意案例：XX沒有這(zhè)樣的(de)淨水(shuǐ)器店(diàn)，加盟就是壟斷！
另一個(gè)信息流廣告平台可(kě)以針對(duì)加盟店(diàn)的(de)目标人(rén)群畫(huà)像。創意案例：1年2年成本翻倍，普通(tōng)工薪族也(yě)能開淨水(shuǐ)器店(diàn)！
自媒體
在自媒體發布一些加盟政策，如加盟報價、盈利模式等，或者針對(duì)包裝的(de)活動報道文章(zhāng)，引導轉化(huà)。
三方平台
在一些招商網站或淨水(shuǐ)器網站上做(zuò)宣傳，引導加微信或點擊網站鏈接。
百度相關
在問答(dá)平台二期或三期尋找關鍵詞進行解答(dá)和(hé)宣傳。
在百度百科上推廣公司和(hé)。
在百度文庫和(hé)百度體驗上發布一些技術和(hé)飲水(shuǐ)健康文章(zhāng)，引導搜索或直接進入官網。
新聞來(lái)源
推廣高(gāo)意圖關鍵詞和(hé)詞的(de)新聞來(lái)源。例如：淨水(shuǐ)器代理(lǐ)怎麽做(zuò)，國際淨水(shuǐ)器10強等。
三、核心群體
确認購(gòu)買，選擇，做(zuò)決定。選定的(de)頻(pín)道是：
微信公衆号
宣傳和(hé)項目資料及政策，引導客戶進行在線咨詢。
招投标推廣
放一些意味深長(cháng)的(de)詞、區(qū)域詞和(hé)加盟詞，比如：淨水(shuǐ)器區(qū)域代理(lǐ)、淨水(shuǐ)器加盟價格、XX本地淨水(shuǐ)器廠家直銷，XX淨水(shuǐ)器等
搜索引擎優化(huà)
對(duì)詞和(hé)高(gāo)内涵關鍵詞進行關鍵詞布局，搶占流量。
