包頭短視頻(pín)代運營公司分(fēn)析如何判斷自己的(de)直播間是否?
這(zhè)幾年直播帶貨的(de)興起，将電商行業推向了(le)又一個(gè)風口，無論是達人(rén)帶貨還(hái)是自播，直播帶來(lái)的(de)流量變現成績都是有目共睹的(de)。這(zhè)也(yě)吸引著(zhe)新人(rén)前仆後繼地進入這(zhè)巨大(dà)的(de)流量池。
對(duì)于直播電商運營人(rén)員(yuán)而言，複盤直播中的(de)數據表現是至關重要的(de)。但是新人(rén)主播如何判斷自己的(de)直播間是否呢(ne)?直播結束後又該通(tōng)過哪些關鍵數據來(lái)複盤呢(ne)?我們要學會診斷直播間的(de)問題。
1. 轉粉率
轉粉率=直播漲粉人(rén)數/觀看總人(rén)數，數據達到1%即爲合格，2%爲中等，4%爲。但該數據針對(duì)的(de)是觀衆總數在1000人(rén)以下(xià)的(de)直播間，若是多(duō)于1000人(rén)，則2%及格，5-10%爲。主播需要對(duì)直播間的(de)彈幕進行分(fēn)析，發現觀衆對(duì)哪些商品的(de)興趣比較高(gāo)，那麽在之後的(de)直播中可(kě)以進行重點推廣引導。
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2. 互動率
互動率=評論、點贊、送禮、分(fēn)享的(de)總和(hé)/觀看總人(rén)數，數據 低需要達到3%，5%即爲中等，10%就是了(le)。互動率考驗的(de)是主播控場(chǎng)能力、直播工具的(de)運用(yòng)。主播要結合直播間人(rén)氣數據，控制商品講解時(shí)間，及時(shí)調整話(huà)術，提高(gāo)觀衆的(de)互動興趣。另外抽獎工具是很好的(de)提升互動率的(de)方法，抽獎口令盡量富有意義。
3. 平均停留時(shí)長(cháng)
平均停留時(shí)長(cháng)=直播中總停留時(shí)長(cháng)/直播中觀看人(rén)數，時(shí)長(cháng)需要達到1分(fēn)鐘(zhōng)，較好一些的(de)可(kě)以達到3分(fēn)鐘(zhōng)，5分(fēn)鐘(zhōng)，7分(fēn)鐘(zhōng)非常。因此爲保證直播間熱(rè)度，可(kě)以使用(yòng)“整點抽獎”、“增加引流秒 款投放比例”、“福袋”等互動玩法來(lái)增加直播間趣味性，從而提高(gāo)觀衆停留時(shí)長(cháng)。
4. 轉化(huà)率
轉化(huà)率=下(xià)單人(rén)數/觀看總人(rén)數，達到1%爲及格，5%爲直播間的(de)數值。轉化(huà)率反應的(de)是直播間的(de)真實購(gòu)買力以及主播的(de)帶貨能力。
5. UV值
UV值=銷售額/觀看總人(rén)數或轉化(huà)率*客單價。UV數值代表直播間人(rén)均貢獻值，數值越高(gāo)也(yě)就意味著(zhe)觀衆在直播的(de)付費意願、消費力更強。這(zhè)個(gè)數值很難認爲控制，但可(kě)以通(tōng)過一些方式刺 激消費，比如當發現直播間人(rén)數下(xià)降之後，可(kě)以用(yòng)付費投放來(lái)增加人(rén)氣，或者當發現用(yòng)戶的(de)購(gòu)買熱(rè)情較高(gāo)時(shí)，可(kě)以強調限時(shí)價格福利，縮短用(yòng)戶決策時(shí)間等。
